Herramientas para un diagnóstico eficaz: BMC+VPC+EM+FODA
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Las empresas necesitan evaluar periódicamente sus resultados y diagnosticar tanto sus dolencias como sus fortalezas. Sin embargo, cada vez es más necesario analizar los cambios en el entorno para comprender lo que sucede en la región, en la industria, lo que están haciendo los competidores, el surgimiento de nuevos negocios, nuevos sustitutos, el chino de turno que ha venido a tirar los precios y muchas otras cosas.
Evaluar para tomar decisiones y actuar es el día a día de aquellos que tienen la responsabilidad de dirigir una organización. Estas evaluaciones deben tener un contenido práctico para resolver con profundidad y brevedad, atendiendo lo esencia; de lo contrario, los competidores nos rebasarán por la izquierda y los clientes se irán sin avisar.
En los primeros años del siglo XX, Alexander Osterwalder creó una herramienta revolucionaria para el diseño de modelos de negocio, el Business Model Canvas (BMC). Desde entonces, su uso se ha popularizado, pero como todas las modas, también ha habido excesos, principalmente en personas que lo usan de forma inadecuada. El BMC es una herramienta ontológica, es decir, que va a la esencia de cómo una organización crea, entrega y recoge valor.
El BMC también tiene la virtud de permitirnos ver “dibujada” en el modelo las estructuras de la empresa porque se puede dividir en modelo comercial y modelo operativo.
Cuando se usa correctamente, el BMC sirve para comprender el “negocio” en profundidad y así ser capaz de mover las variables para concretar un mayor valor para los involucrados. El BMC tiene como herramientas auxiliares al Value Proposition Canvas y al Environment Map (Business Model Space Deck). Estas herramientas completan el análisis de la forma en que se genera valor:
· Environment Map (EM): entender las tendencias, la industria, el mercado y el mundo para lograr la adaptabilidad que requiere el modelo de negocio de tu organización.
· Business Model Canvas (BMC): diseñar un modelo de negocio que genere, entregue y recoja valor de la organización garantizando su deseabilidad…
